Maksimalkan Keuntungan dengan Strategi Bisnis B2B
Strategi Bisnis B2B – Mungkin selama ini kamu hanya mengetahui kalau bisnis merupakan kegiatan komersial yang di mana penjual menawarkan brandnya ke pelanggan untuk mendapatkan keuntungan.
Sebenarnya pengertian bisnis tersebut tidak salah, hanya saja untuk menjalankan bisnis tersebut perlu yang namanya strategi!
Ada berbagai strategi bisnis b2b yang perlu kamu ketahui jika ingin memulai berbisnis, berikut ini beberapa strateginya:
1. Strategi Diferensiasi
Seperti yang kamu tahu kalau kondisi pasar persaingannya sangat ketat sekali, maka dari itu perlu sekali menggunakan yang namanya strategi diferensiasi!
Strategi ini cukup efektif untuk membuat brand mu terlihat lebih menonjol dari brand kompetitor. Cara kerja strategi diferensiasi yaitu menawarkan keunikan dari brand yang berbeda dari brand lainnya.
Mulai dari segi desain, kualitas, hingga layanannya.
Contoh brand yang menggunakan strategi diferensiasi yaitu Apple yang terkenal menjual produk inovatif dan eksklusif, membuat kebanyakan orang rela membayar mahal untuk mendapatkan produk tersebut.
Dengan menggunakan strategi ini juga bisa membantu kamu untuk membangun loyalitas pelanggan serta memberikan nilai tambah bagi brand mu.
2. Strategi Harga Rendah
Ingin mendapatkan banyak pelanggan dengan cara memberikan penawaran harga yang kompetitif? Kamu bisa gunakan strategi harga rendah!
Strategi yang satu ini berfokus melakukan efisiensi biaya sehingga harga penawarannya bisa lebih rendah dibandingkan dengan harga brand kompetitor.
Salah satu perusahaan yang menggunakan strategi harga rendah yaitu Walmart! Perusahaan ritel tersebut terkenal menjual berbagai produk dengan harga yang murah.
Walaupun menjual produk dengan harga murah, Walmart tetap menjaga kualitasnya agar pelanggan merasa puas ketika menggunakan produk dari Walmart.
Kunci utama dari strategi ini yaitu harga yang efisiensi namun tidak mengorbankan kualitas produk atau layanannya.
Baca Juga: Strategi Bisnis Online yang Haru Kamu Ketahui!
3. Strategi Kemitraan
Dalam berbisnis tidak ada salahnya untuk bekerja sama dengan pihak lain, hal tersebut dilakukan untuk membuat bisnis lebih kuat.
Biasanya di dunia bisnis cara tersebut dikenal sebagai strategi kemitraan! Dengan menggunakan strategi tersebut kamu bisa menggunakan teknologi, keahlian, dan lainnya dari mitra agar meningkatkan daya saing.
Contohnya saja Gojek yang bermitra dengan Tokopedia yang hasilnya berupa perusahaan GoTo. Perusahaan tersebut mampu menciptakan layanan yang saling mendukung satu sama lain.
Bisa dibilang dengan strategi kemitraan ini kamu bisa mendapatkan banyak akses mulai dari sumber daya dan peluang baru lainnya.
4. Strategi Digital
Di era seperti sekarang yang sudah serba online, tidak ada salahnya untuk menggunakan strategi digital!
Strategi yang satu ini berfokus menggunakan berbagai platform digital, mulai dari e-commerce, sosial media, sampai content marketing agar bisa menjangkau banyak pelanggan serta bisa membangun brand awareness.
Perusahaan yang menggunakan strategi digital yaitu Netflix! Terbukti sekarang Netflix sukses menjadi perusahaan yang menyediakan layanan streaming online.
Jadi kalau bisnis mu belum digital tidak ada salahnya menggunakan strategi ini agar lebih mudah untuk menjangkau banyak pelanggan dari berbagai daerah.
Itulah keempat strategi dalam berbisnis yang bisa kamu coba untuk menjalankan bisnis mu! Sebenarnya masih banyak lagi strategi lainnya, salah satu strategi yang paling terkenal dalam dunia bisnis yaitu strategi bisnis b2b.
Strategi bisnis b2b merupakan strategi yang dibuat untuk meraih pasar bisnis, tujuannya sendiri yaitu untuk membuat target audiens familiar dengan brand mu sehingga membuat mereka menjadi pelanggan.
Untuk menggunakan strategi bisnis b2b perlu sekali melakukan perencanaan yang matang dan detail agar hasilnya lebih maksimal.
Bagi kamu yang ingin menggunakan strategi tersebut, simak pembahasan selanjutnya yang akan membahas cara menggunakan strategi bisnis b2b!
Baca Juga: Mengenal Strategi Marketing Mix untuk Berbisnis
5 Strategi Bisnis B2B yang Paling Efektif
Setiap strategi bisnis pastinya ada cara tersendiri untuk menggunakannya, begitu juga dengan strategi bisnis b2b! Simak cara menggunakan strategi bisnis tersebut berikut ini:
1. Melakukan Analisis Kompetitor
Hal yang pertama perlu dilakukan yaitu melakukan analisis kompetitor!
Dengan melakukan cara ini kamu bisa tahu siapa saja kompetitor bisnis mu, dan apa saja yang harus dikembangkan atau ditingkatkan agar bisa bersaing dengan kompetitor.
Kamu juga bisa menggunakan analisis SWOT untuk mencari tahu apa saja kelebihan serta kekurangan dari kompetitor bisnis mu. Hal ini tentunya sangat membantu sekali bagi kamu yang ingin membuat strategi bisnis b2b.
2. Menggunakan Content Marketing
Cara selanjutnya yaitu menggunakan content marketing yang mana bisa membuat strategi tersebut lebih maksimal. Selain itu kamu juga bisa membuat serta membagikan konten yang relevan dengan bisnis serta target audiens mu.
Selain bisa menjangkau banyak pelanggan lebih luas, dengan menggunakan content marketing dapat mempermudah kamu meningkatkan brand awareness.
Baca Juga: Susun Strategi Pemasaran Biar Bisnis Makin Cuan!
3. Membuat Email Marketing
Dengan membuat email marketing merupakan salah satu cara terbaik agar bisa menjangkau pelanggan lebih mudah.
Perlu kamu ketahui kalau sekitar 93% pengiklan b2b menggunakan email marketing untuk menjangkau pelanggan.
Hal tersebut dikarenakan bisa meningkatkan engagement, menambah subscriber dan mengubahnya menjadi pelanggan.
Selain itu email marketing juga merupakan salah satu media paling efektif untuk berbagi konten. Sekitar 83% perusahaan telah menggunakan newsletter dan merupakan salah satu bagian dari strategi content marketing.
Tidak hanya itu, sekitar 40% pengiklan juga mengatakan kalau newsletter merupakan kunci utama dalam content marketing.
4. Membuat Website Bisnis
Biasanya pelanggan akan mengunjungi website bisnis terlebih dahulu sebelum membeli produk ataupun menggunakan layanan.
Bisa dibilang dengan membuat website bisnis merupakan cara yang paling mudah untuk berbagi informasi mengenai brand mu.
Perlu kamu ketahui kalau website bisnis merupakan alat yang sangat penting untuk memulai berbisnis secara online.
Biasanya pelanggan akan mencari produk atau layanan secara online, dengan melihat kebiasaan tersebut kamu bisa menarik perhatian pelanggan dengan membuat website!
Untuk membuat website bisnis perlu menonjolkan beberapa manfaat produk ataupun layanan yang kamu tawarkan. Hal tersebut dilakukan agar bisnis mu bisa terlihat berbeda dari yang lainnya.
Baca Juga: Strategi Pemasaran Produk Buat Bisnis Jadi Laris
5. Menggunakan SEO
Ketika membuat website bisnis jangan lupa untuk menggunakan SEO agar website mu lebih mudah untuk ditemukan oleh pelanggan.
Ada dua jenis SEO yang perlu digunakan untuk memaksimalkan website bisnismu, diantaranya:
a. SEO On-Page
Pada SEO On-Page biasanya selalu menggunakan kata kunci yang tertarget dan fokus keyword sesuai dengan produk atau layanan yang kamu sediakan.
Adapun tujuan dari SEO On-Page ini yaitu untuk membantu mesin pencari memahami website bisnis mu melalui kata kunci.
Nantinya kata kunci tersebut akan muncul di mesin pencari, jadi siapa pun yang mengetik kata kunci yang kamu targetkan akan muncul website bisnis mu di pencarian teratas!
b. SEO Off-Page
SEO Off-Page berbentuk tautan yang asalnya dari website lain lalu ke website milik mu, cara melakukannya cukup mudah untuk dan bisa mendapatkan engagement dari luar website ataupun artikel yang dipublikasi.
Jenis SEO ini memiliki tujuan untuk meningkatkan situs website milikmu agar bisa tampil di pencarian teratas pada mesin pencari.
Dengan domain authority yang tinggi dan menggunakan backlink yang relevan dengan website mu, membuat mesin pencari melihat website mu kredibel dan lebih mudah untuk mendapatkan peringkat teratas.
Baca Juga: Strategi Pemasaran UMKM yang Efektif
Rekomendasi Jasa Digital Marketing yang Berpengalaman & Terpercaya
Itulah tadi beberapa cara strategi bisnis b2b yang bisa kamu gunakan untuk berbisnis!
Bagi kamu yang tidak punya waktu untuk menjalankan strategi bisnis b2b, bisa gunakan jasa digital marketing saja.
Sekarang ini sudah banyak jasa digital marketing yang menggunakan berbagai strategi sebelum menjalankan iklannya, salah satunya strategis bisnis b2b.
Di Aidee Lab sendiri memiliki strategi khusus yang bisa membuat iklan klien jadi lebih bagus, dan mendatangkan banyak leads berkualitas.
Jika kamu tertarik ingin menggunakan jasanya bisa langsung hubungi ke nomor berikut ini:
